编者按：从国外电站的技术新兵，到国内市场开发的带头人，十四年时间里，他在建筑市场的激烈竞争中一步步完成了蜕变。用双脚丈量市场版图，用智慧破解发展难题，用汗水浇灌事业沃土——在瞬息万变的市场里，他就这样写出了让人佩服的奋斗故事。他，就是第一工程公司市场营销科科长李健。

路在脚下，走遍千山万水

2007年，李健大学毕业，到公司承建的苏丹麦洛维水电站项目当技术员。初到异国他乡，面对陌生的环境与截然不同的技术标准，他把工地当成学校：白天跟着老师傅边干边学，手里的本子记满了各种参数；晚上抱着国外的技术标准一点点啃，把不懂的地方弄明白。“在现场才知道，书本知识和实际干活差得远。要学的东西多着呢，路还长。”他想起在苏丹的日子，总说那段在一线“打基础”的经历很值。

在苏丹的四年，李健从技术员做到质检员，再到工长，一步一个脚往上走。烈日晒黑的皮肤、汗水浸透的工装都见证了他踏实肯干、爱学的劲儿，也记下了他成长的过程。

2011年回国后，李健又在国内好几个项目上待过，做过技术主任、生产经理助理、商务经理。他一直扎在一线项目上，不断学着新东西，把能力练得更全，就为了以后能扛更重的活儿。

2022年3月，李健开始负责第一工程公司市场营销科的全部工作。角色变了，责任也更重了。从项目前期跟踪对接到投标中标，从合同谈判、签订到竣工的结算、审计，他跑过很多地方：四季如春的海南、冰天雪地的黑龙江、京津冀核心腹地、内蒙古辽阔的草原。办公室墙上的市场地图，在他带着大家干的这几年，换了一版又一版。

凭借对市场的敏锐洞察和对机遇的执着追寻，李健带领团队拿了不少项目：2023年，中标北京玉渊潭商业项目、济南中央商务区西片区城市更新项目、济南长清区城中村改造项目等；2024年，又接着拿下济南市砺诚文化创意产业园项目工程、固安康比特运动营养食品生产基地（二期）项目工程。那些写得密密麻麻的工作日志，都是他和团队一起克服困难的心血和汗水，也画出了他从技术好手变成市场能手的路。

担在肩上，吃尽千辛万苦

在同事眼中，李健是个“靠谱”的人，“凡事有回应、件件有着落”；在客户眼中，他能“看准需求，还能把问题解决好”。不管是复杂项目的统筹推进，还是突发状况的灵活应对，他总能想清楚、计划好、下手快，把看着难办的事办成。

2025年6月，一公司要打一场关键的投标“硬仗”：好几个大的重点项目要集中开标，投标工作不容丝毫懈怠。这些项目技术要求高、工期紧、资质门槛严，李健和团队梳理出十几个核心要点，还得和设计院、项目组、做标人员好好配合。这些担子，都压在他和团队身上。

面对这场必须打赢的仗，李健展现出卓越的前瞻性和组织能力。他深入剖析技术要点、工期节点以及特殊款项，规划好分工协作流程图和每个项目投标过程时间节点图，并用不同颜色清晰地标注各环节的衔接要点。同时，他把投标工作按项目分工，组织一公司市场科和项目抽调人员集中办公，建立三级审核机制，对标书的内容和质量进行层层严格把关。

夜以继日地努力，终于迎来重重捷报。一公司成功中标四季青西山安置房一标项目、衡水市南站片区停车场及配套设施建设项目工程、衡水市高铁南站综合交通枢纽及配套设施建设项目EPC工程总承包、衡水高铁南站片区管网建设项目（一期工程）EPC工程总承包、香河县蒋辛屯镇管网体系升级改造工程EPC工程总承包等多个项目，中标总合同额达13.9亿元。

向上生长，想尽千方百计

现在，大家看到李健带着团队斩获数十亿的合同，市场越做越大，可很少有人知道，他从技术转市场时，也曾经历过转型阵痛和自我重塑。

李健深知市场瞬息万变，机会错过了就没了。“只要有一点希望，就得紧紧抓住。”这份较真，成为他市场营销战场上的锋利武器，可也让他的日子变了样：白天黑夜颠倒、节假日不休息是常事。一个市场信息、一份招标文件，他拿起包就往车站、机场赶；为了把投标弄好，他曾在项目当地的酒店里被疫情隔了一个半月；好几个项目赶在一起投标时，他和团队连着四五天，每天就睡三四个小时；还因为做标书、投标、出差，错过了陪家人的重要日子。

对李健来说，最难的不是业务本身，是不爱说话这个毛病。刚做市场时，他还是个不善言辞的“闷葫芦”。几次碰壁的经历让他深切感受到，高效沟通能够让工作事半功倍。于是他给自己定制了“话疗方案”：跟领导学怎么安排工作、怎么把事拆细；跟优秀的同事学怎么说话简洁、怎么协调事情；跟客户学怎么懂需求、怎么找准点。慢慢地，他不再腼腆不爱说，变成了能说清楚、说透彻的人。这变化，就是他敢跳出舒服区、自己逼自己进步的样子。

市场营销工作，尤其是招投标领域，涉及的面广、政策变得快、规则更新也勤。在刚刚召开的公司2025年年中工作会上，明确提出要“拼市场、抢订单，打赢营销‘破局战’”。接下来，李健将锚定该目标，继续加强业务学习，把知识面扩宽点，把本事练得更硬，用自己的实际行动，为公司的市场工作多出力，写出市场营销人不一样的新故事！