在激烈的行业竞争下，有这样一个团队，他们紧跟市场步伐，扎根投资业务，不断淬炼专业深度、广度，以敏锐的洞察力捕捉每一个市场机遇，在逆境中为公司投资市场营销工作打开了新局面，他们就是投资公司市场营销团队。

精益求精，提质效见实效

“为有源头活水来”。对于一个建筑施工企业来说，市场永远是企业生存发展的第一要务。市场营销工作不仅是简单的项目跟踪和信息收集，更是对市场趋势的深入分析和对未来发展的精准预判。

2022年以来，投资公司市场营销团队全面梳理了市场营销重点跟踪项目清单，对获取的200余个跟踪项目信息逐一提供评审意见和合作方案，为接下来的市场开拓打下了坚实的基础。

为了提高工作效率，确保每一个项目都能得到充分的关注和跟进。他们制定了行之有效的市场开发模式，一方面注重对现有项目的市场深耕、维护；另一方面加强对新领域、新区域市场的开拓挖掘。一边对重点客户开展密集拜访，深入了解客户需求，建立稳固合作关系；另一边对潜在项目分区域、定专人，深入一线出征，全力“拼抢”市场订单。

在投资公司市场营销团队的努力下，2023年春投资市场开发业务迎来开门红。2023年累计在华中区域、长三角等区域中标8个项目，中标合同金额约170亿元，超额完成年度目标，助力公司投资业务迈入高质量发展的新轨道。

敢拼善赢，不达目的绝不罢休

面对建筑行业增速回落、投资环境加速巨变的市场现状，投资公司市场营销团队不等、不靠，铆足干劲，总结复盘。“外部环境无法改变，那就迎难而上勇闯新路！”

一天也不耽误，一刻也不懈怠。在投资公司市场营销团队的工作计划中，没有白天黑夜，没有周末假日，只要一个电话，一个函件，他们总是说走就走。全国各地，四处奔波，经常是从一个城市到另一个城市，飞机、高铁连轴转。

在公司向工程总承包转型过程中，为了成功“拿下”某项目，投资公司市场营销团队克服疫情期间出行不便的阻碍，与许多知名企业展开了激烈竞争，积极同客户保持紧密接触、密切沟通。期间，客户的态度曾一度转向竞争对手。

“困难是不可避免的，但如何面对困难却决定着我们与成功的距离。”进退维谷之际，市场营销科科长陈晓果断决定长期驻点，带领团队保持市场“狼性”，以不达目标绝不“收兵”的坚定决心一驻就是3个月。

“喂，您好！可以当面聊一下我公司的方案吗？”在与客户沟通过程中，他独自一人站在某单位门口，同对方工作人员联系。“不好意思，我在开会，等开完会再联系你！”对方挂断了电话。

静态管理中的冬季城市，快递不通、出行不便，陈晓连一件应季的冬衣都没有。就这样，他穿着单衣在寒风中静静等待了两个小时才和客户见了一面。

90天里，集中隔离、相继感染等困难不断袭来，但这些都没有阻碍投资公司市场营销团队前进的脚步。他们通过不断优化商业模式、与客户主动及时沟通，终于提出让对方满意的方案，从大批竞争对手中脱颖而出。凭着坚持不懈的工作精神、质量过硬的项目模式，一股作气、乘胜追击，终于在2023年1月顺利拿到中标通知书。

靠着这样脚踏实地、一点一滴的各个击破，公司在长三角区域市场拓展实现了从无到有、从有到强的的飞跃式发展。截至目前，公司已累计中标投资合同额近800亿元。

团结协作，发挥营销最大效能

每一次业务难题当前，投资公司市场营销团队都一如既往坚决落实公司、投资公司各项战略部署，表现出了“能吃苦、能战斗、能创新、能攻坚、能奉献”的精神及高度的团队凝聚力。

陈晓常说：“团队，就是心在一起，劲在一处。”在市场开发过程中，他们通过岗位联动的方式，提高岗位协作，提升营销效率，实现客户资源共享、共进的良好效果。

在周例会中，他们通过分享谈判经验，取长补短、优化措施，详细安排每个人的工作，限时节点，确保整体目标明确到位，完成团队成员之间的协力共进。通过多重反馈机制，最大限度地发挥团队作战优势，灵活针对不同项目做到“一项一策”，在市场竞争中展现更大的优势。

一次又一次的实战中，投资公司市场营销团队前后方人员相互配合默契。在项目评审中，为了及时落实评审意见，团队分工协作、加强配合、前后联动，后方人员负责汇报、整理相关资料，前方驻点人员接收后积极与业主单位对接、沟通，实现落实评审意见形式、速度的升级。

在市场开发过程中，投资公司市场营销团队积极谋求创新，总结出“优化投资产业布局、优化投资空间布局、优化投融资能力、优化商业模式”为核心的市场开发策略。该策略紧紧围绕电建集团“水能城数”战略导向，通过加强和系统内版块联动，以及通过产业链的整合补充，成功获得了众多高质量的项目订单。

在此基础上，投资公司市场营销团队依托在建项目，积极深耕长三角、大湾区、成渝经济圈等经济发达区域市场，推动成立了五大城市公司，促进了区域市场的精准营销策略的实施。他们还积极整合内外部资源，通过发挥投资带动作用，强化了产业间的协同发展，并有效引入运营资源，以支持项目的顺利获取。

成绩属于过去，奋斗正当其时。投资公司市场营销团队将一切清零、重新出发，继续秉承“敢于拼搏、善作善成”的精神，不断创新市场开发与合作模式，积极拓展项目渠道，发掘新的增长点，为公司投资业务市场的开拓和高质量发展贡献坚实力量。