【每周一星】投资公司市场营销团队:做敢拼善赢的开源者 | |||||
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在激烈的行业竞争下,有这样一个团队,他们紧跟市场步伐,扎根投资业务,不断淬炼专业深度、广度,以敏锐的洞察力捕捉每一个市场机遇,在逆境中为公司投资市场营销工作打开了新局面,他们就是投资公司市场营销团队。 精益求精,提质效见实效 “为有源头活水来”。对于一个建筑施工企业来说,市场永远是企业生存发展的第一要务。市场营销工作不仅是简单的项目跟踪和信息收集,更是对市场趋势的深入分析和对未来发展的精准预判。 2022年以来,投资公司市场营销团队全面梳理了市场营销重点跟踪项目清单,对获取的200余个跟踪项目信息逐一提供评审意见和合作方案,为接下来的市场开拓打下了坚实的基础。 为了提高工作效率,确保每一个项目都能得到充分的关注和跟进。他们制定了行之有效的市场开发模式,一方面注重对现有项目的市场深耕、维护;另一方面加强对新领域、新区域市场的开拓挖掘。一边对重点客户开展密集拜访,深入了解客户需求,建立稳固合作关系;另一边对潜在项目分区域、定专人,深入一线出征,全力“拼抢”市场订单。 在投资公司市场营销团队的努力下,2023年春投资市场开发业务迎来开门红。2023年累计在华中区域、长三角等区域中标8个项目,中标合同金额约170亿元,超额完成年度目标,助力公司投资业务迈入高质量发展的新轨道。 敢拼善赢,不达目的绝不罢休 面对建筑行业增速回落、投资环境加速巨变的市场现状,投资公司市场营销团队不等、不靠,铆足干劲,总结复盘。“外部环境无法改变,那就迎难而上勇闯新路!” 一天也不耽误,一刻也不懈怠。在投资公司市场营销团队的工作计划中,没有白天黑夜,没有周末假日,只要一个电话,一个函件,他们总是说走就走。全国各地,四处奔波,经常是从一个城市到另一个城市,飞机、高铁连轴转。 在公司向工程总承包转型过程中,为了成功“拿下”某项目,投资公司市场营销团队克服疫情期间出行不便的阻碍,与许多知名企业展开了激烈竞争,积极同客户保持紧密接触、密切沟通。期间,客户的态度曾一度转向竞争对手。 “困难是不可避免的,但如何面对困难却决定着我们与成功的距离。”进退维谷之际,市场营销科科长陈晓果断决定长期驻点,带领团队保持市场“狼性”,以不达目标绝不“收兵”的坚定决心一驻就是3个月。 “喂,您好!可以当面聊一下我公司的方案吗?”在与客户沟通过程中,他独自一人站在某单位门口,同对方工作人员联系。“不好意思,我在开会,等开完会再联系你!”对方挂断了电话。 静态管理中的冬季城市,快递不通、出行不便,陈晓连一件应季的冬衣都没有。就这样,他穿着单衣在寒风中静静等待了两个小时才和客户见了一面。 90天里,集中隔离、相继感染等困难不断袭来,但这些都没有阻碍投资公司市场营销团队前进的脚步。他们通过不断优化商业模式、与客户主动及时沟通,终于提出让对方满意的方案,从大批竞争对手中脱颖而出。凭着坚持不懈的工作精神、质量过硬的项目模式,一股作气、乘胜追击,终于在2023年1月顺利拿到中标通知书。 靠着这样脚踏实地、一点一滴的各个击破,公司在长三角区域市场拓展实现了从无到有、从有到强的的飞跃式发展。截至目前,公司已累计中标投资合同额近800亿元。 团结协作,发挥营销最大效能 每一次业务难题当前,投资公司市场营销团队都一如既往坚决落实公司、投资公司各项战略部署,表现出了“能吃苦、能战斗、能创新、能攻坚、能奉献”的精神及高度的团队凝聚力。 陈晓常说:“团队,就是心在一起,劲在一处。”在市场开发过程中,他们通过岗位联动的方式,提高岗位协作,提升营销效率,实现客户资源共享、共进的良好效果。 在周例会中,他们通过分享谈判经验,取长补短、优化措施,详细安排每个人的工作,限时节点,确保整体目标明确到位,完成团队成员之间的协力共进。通过多重反馈机制,最大限度地发挥团队作战优势,灵活针对不同项目做到“一项一策”,在市场竞争中展现更大的优势。 一次又一次的实战中,投资公司市场营销团队前后方人员相互配合默契。在项目评审中,为了及时落实评审意见,团队分工协作、加强配合、前后联动,后方人员负责汇报、整理相关资料,前方驻点人员接收后积极与业主单位对接、沟通,实现落实评审意见形式、速度的升级。 在市场开发过程中,投资公司市场营销团队积极谋求创新,总结出“优化投资产业布局、优化投资空间布局、优化投融资能力、优化商业模式”为核心的市场开发策略。该策略紧紧围绕电建集团“水能城数”战略导向,通过加强和系统内版块联动,以及通过产业链的整合补充,成功获得了众多高质量的项目订单。 在此基础上,投资公司市场营销团队依托在建项目,积极深耕长三角、大湾区、成渝经济圈等经济发达区域市场,推动成立了五大城市公司,促进了区域市场的精准营销策略的实施。他们还积极整合内外部资源,通过发挥投资带动作用,强化了产业间的协同发展,并有效引入运营资源,以支持项目的顺利获取。 成绩属于过去,奋斗正当其时。投资公司市场营销团队将一切清零、重新出发,继续秉承“敢于拼搏、善作善成”的精神,不断创新市场开发与合作模式,积极拓展项目渠道,发掘新的增长点,为公司投资业务市场的开拓和高质量发展贡献坚实力量。 | |||||
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